黨 群 通 訊
第二十一期
主辦人民電器集團黨委辦
主辦 2008年３月15日
人民電器集團文明辦
本期目錄
高舉旗幟、科學發(fā)展
——人民電器集團學習十七大精神征文活動優(yōu)秀文章選編（2）
一、讓冀南商貿(mào)航母乘風遠航———人民電器集團監(jiān)事長、河北鑫港國際商貿(mào)有限公司董事長包巨文
二、走人民特色的營銷創(chuàng)新之路———人民電器集團副總經(jīng)理、浙江公司董事長陳林鋒
三、創(chuàng)建特色文化、共筑和諧企業(yè)———人民電器集團副總經(jīng)理、江西變電設備有限公司董事長陳勝利
四、彰顯實力、展示風采———人民電器集團副總經(jīng)理、上海有限公司董事長葉林
讓冀南商貿(mào)航母乘風遠航
——人民電器集團監(jiān)事長、河北鑫港國際商貿(mào)有限公司董事長包巨文
時光如梭，2004年人民電器集團入駐邯鄲暨投資開發(fā)鑫港國際商貿(mào)中心以來，如今已走過了4年的歲月。在這4年中，我們雖然遇到一些困難，但卻收獲了更多的喜悅。特別是2007年，我公司經(jīng)受考驗的同時，更展示出亮麗的風采。
2007年9月26日是一個特殊的日子，因為在這一天，我公司向邯鄲人民交出了第一份答卷，人民電器集團鑫港國際會展中心揭開面紗--2007中國·河北（邯鄲）國際建材博覽會在此舉行，這既是社會各界朋友對我公司建設成果的一次檢閱，也是我們成功跨入中原的第一步。為了保證建博會的順利召開，展示人民電器的精神風貌和企業(yè)文化，鑫港公司按照集團PCDM管理模式，將工作任務分解到人，既有分工又有合作，上下齊心協(xié)力，經(jīng)過幾個月的艱苦奮戰(zhàn)，終使建博會取得了圓滿的成功。
建博會的成功使國際會展中心名聲大振，來自各方的認可和贊同，讓“人民”品牌的影響力進一步擴大。繼建博會之后，我公司又先后在國際會展中心舉辦了冀臺經(jīng)濟合作洽談會和中原經(jīng)濟區(qū)第十八屆市長聯(lián)席會，均取得圓滿成功。通過這幾次會議的成功舉辦，越來越多的人認識了人民電器集團，了解了人民電器集團，并開始更多地關注人民電器集團。
在搞好會展經(jīng)濟的同時，我公司借助會展帶來的巨大機遇，利用人民電器集團的品牌優(yōu)勢，努力提升鑫港國際電氣城的知名度，擴大電氣城的對外影響力，為電氣城的招商工作奠定基礎。
我們秉承立足中原，輻射華北，面向全國，走向世界的經(jīng)營理念，不斷加大宣傳力度，特別是為了做好電氣城開盤前的準備工作，公司將電氣城的形象宣傳、專業(yè)市場調查及電氣城的招商、銷售資料整理做為工作的重點，對邯鄲周邊十三個市和山東、上海、浙江等地的五個專業(yè)市場進行了詳細的考察與分析，并就調查結果整理出報告，做到知己知彼，為公司電氣城的成功創(chuàng)造了有利條件。
2007年即將過去，鑫港國際商貿(mào)中心雖然取得了一定的成績，但是離人民電器集團宏偉的目標還相差很遠，我們不能沉浸在過去的成績中而駐足不前。為爭取更大的輝煌，鑫港國際將不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，以彌補工作中的不足，提升企業(yè)整體績效。
在新的一年中，我們將繼續(xù)深化PCDM經(jīng)營管理模式，堅持以人為本的原則，充分調動廣大員工的積極性和主動性；加大培訓力度，不斷完善內部管理，高度重視企業(yè)文化建設，努力提高公司員工的綜合素質，使公司的規(guī)章制度落實到位，行之有效。
另外，我們還要擴大宣傳力度，及時調整招商計劃和營銷策略，加強招商、營銷隊伍的建設，樹立鑫港國際的整體形象，集聚鑫港國際的品牌效應，以實現(xiàn)近期年交易額50億元人民幣的經(jīng)營目標，并為實現(xiàn)遠期年交易額100億元人民幣以上的經(jīng)營目標做鋪墊,努力把鑫港國際商貿(mào)中心打造成市。
流水不腐，戶樞不蠹。在推動企業(yè)發(fā)展的道路上，我們要繼續(xù)秉承“人民電器，為人民服務”的企業(yè)宗旨，以團結、拼搏、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神為指導思想，為實現(xiàn)企業(yè)宏偉的目標而不斷奮斗，力求共筑輝煌！
走人民特色的營銷創(chuàng)新之路
——人民電器集團副總經(jīng)理、浙江公司董事長陳林鋒
十年磨一劍，人民電器集團的營銷體系經(jīng)歷了從小到大、從點到面的快速、跳躍式發(fā)展歷程。在“人民模式”的指引下，人民電器的營銷過程始終堅持走改革與創(chuàng)新的道路，2007年又取得了豐碩的成果，為實現(xiàn)08年營銷工作又好又快的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
一、多種營銷方式攜同發(fā)展
以省級代理為龍頭，地市級直接代理交叉挺進。在一個省市內既有統(tǒng)一管理，又在本區(qū)域內形成多頭并進，給各級經(jīng)銷商提供一個公平競爭的市場平臺，促進了當?shù)厥袌龅呐畈l(fā)展。
物流配送拉近了公司與客戶間的距離，既實現(xiàn)了就近服務的目的，又加快了當?shù)厥袌龅呐嘤?SPAN lang=EN-US>
大項目大工程的直接參與，為公司與國內外重點工程、大型客戶的交流與合作提供了良好的機遇。今年能成為國家“嫦娥一號”工程的供應商，成為國家電網(wǎng)陜西省電力公司等國家大型單位重要工程的中標單位，足以證明人民電器完全有實力參與各項大中型項目的建設。
二、傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡新突破
溫州“百萬營銷大軍”遍布全國的獨特資源是支撐"溫州模式"的重要支柱。“溫州軍團”同樣為人民集團的營銷事業(yè)建立了不朽的功勛，它在很長時間內仍將是公司主要的銷售力量。隨著信息化時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)上銷售成為世界性的重要銷售模式。為適應新形勢的發(fā)展，公司在國內同行業(yè)中率先成立了專業(yè)的網(wǎng)絡銷售推廣部，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)絡為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡服務，傳統(tǒng)網(wǎng)絡為互聯(lián)網(wǎng)絡提供銷售保障，兩者相互促進、協(xié)調發(fā)展。
三、切實加強營銷隊伍建設
激烈的市場競爭離不開公司對各級經(jīng)銷商的大力支持；經(jīng)銷商做大做強市場更離不開公司的監(jiān)督與管理。今年，公司組建了三個市場監(jiān)督考核小組，由銷售公司主要領導親自帶隊，深入市場第一線，對經(jīng)銷商的銷售狀況、資產(chǎn)狀況、品牌推廣情況、客戶服務體系建設等各方面加強監(jiān)督與考核，學習并推廣好的經(jīng)驗，清理并整頓不合格的營銷網(wǎng)點，努力提升營銷隊伍的整體水平。
四、實現(xiàn)品牌與市場齊步發(fā)展
人民電器品牌在國內已具有很好的知名度與美譽度，人民品牌的提升靠的不是鋪天蓋地的廣告，更重要的是靠實實在在的市場服務。首先，“質量萬里行”活動讓用戶感受到了主動上門服務的那份誠摯的心意。其次，“4S品牌旗艦店”在全國主要商貿(mào)城市的紛紛設立，讓人們見證了人民電器的實力和魅力。集團斥巨資大量向各地銷售機構投放統(tǒng)一形象的商用汽車，更使客戶體驗到了大品牌的便捷服務，給當?shù)卦黾恿艘坏懒聋惖娘L景，使“人民”品牌深入千家萬戶。
08年的營銷工作將任重而道遠，在實現(xiàn)"又好又快"發(fā)展總目標的指引下，公司將密切關注國內外市場的發(fā)展動態(tài)，積極吸收先進的營銷理念和管理思路，結合本公司的實際和特點，創(chuàng)新思維，努力改善營銷環(huán)境，切實提高營銷管理水平和服務水平，不斷拓寬銷售渠道，加速培育專業(yè)性產(chǎn)品的營銷體系，共同締造人民營銷的宏偉大廈。
創(chuàng)建特色文化、共筑和諧企業(yè)
——人民電器集團副總經(jīng)理、江西變電設備有限公司董事長陳勝利
近年來，江變公司牢固樹立“先進文化也是生產(chǎn)力”的理念，積極探索獨具特色的人民文化體系，走出了一條“以人本管理為宗旨，增強企業(yè)凝聚力；以科學管理為基礎，增強企業(yè)執(zhí)行力；以品牌建設為載體，提升企業(yè)形象力；以技術創(chuàng)新為核心，提升市場競爭力”的文化管理之路。
一、以人為本，增強企業(yè)凝聚力
科學發(fā)展要以人為本。企業(yè)作為經(jīng)濟的主體，要義不容辭地承擔起對員工和社會的責任，建立和諧的勞動關系。要增強企業(yè)的凝聚力，關鍵要實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同進步。
江變公司始終堅持廠務公開制度，通過開展合理化建議等活動，保證了員工參與企業(yè)民主管理的權利。公司領導一個微笑，一句簡單的問候可讓員工們心情舒暢，干勁十足。關心員工生活，完善社會保障體系等，讓員工切實感受到企業(yè)大家庭的溫暖，員工們感覺在江變公司工作非常自豪。
二、科學管理，增強企業(yè)執(zhí)行力
管理是提高企業(yè)整體素質的一把“鑰匙”，是企業(yè)文化建設的一個重要環(huán)節(jié)，是增強企業(yè)執(zhí)行力的基礎。我們緊緊圍繞“精心設計、細心制造、誠心服務、持續(xù)改進產(chǎn)品、爭創(chuàng)國際品牌、確保顧客滿意”的質量理念，構建了“任何事故都是可以防患的”安全理念。出了質量問題并不可怕，關鍵是要對出現(xiàn)的問題進行整改，避免以后發(fā)生類似的問題。
公司以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，積極推行PCDM經(jīng)營管理模式，把企業(yè)文化融于日常管理之中。我們始終以“業(yè)績評估”為龍頭，每月對各部門進行績效考核，做到了“凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，不斷總結改進”。
三、品牌建設，提升企業(yè)形象力
品牌建設既是企業(yè)文化的載體，又是企業(yè)形象力、競爭力的重要組成部分。江變公司大力開展品牌建設活動，著重抓好三方面的工作：
一是堅持質量立企，打造產(chǎn)品形象。江變公司致力于為客戶及中間商提供優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務，逐步建立起一套從產(chǎn)品開發(fā)、設計、試制、生產(chǎn)、銷售及信息反饋等全過程的質量保證體系，確保了產(chǎn)品質量，相繼獲得、稱號。
二是誠信為本，建立誠信經(jīng)營體系。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，江變公司堅持誠信納稅、守法經(jīng)營，與銀行、稅務、工商等系統(tǒng)建立了良好的關系，信用形象有口皆碑，為此多次榮獲“重合同、守信用企業(yè)”、“納稅大戶”等稱號。
三是熱心公益，回報社會。江變公司累計解決了1700多名（次）畢業(yè)生、下崗工人再就業(yè)，員工平均收入位居當?shù)刂猩嫌嗡健?SPAN lang=EN-US>2007年5月，公司捐贈了500多件服裝給崇仁縣社會福利院，受到民政局領導的好評。
四、技術創(chuàng)新，提升市場競爭力
江變公司著力技術創(chuàng)新，不斷引進先進設備和技術，并長期和國內外科研機構合作，使傳統(tǒng)工藝和技術不斷得到改進，提高了公司產(chǎn)品的競爭力。2007年，公司研發(fā)的新型SCB10系列干式變壓器，具有散熱條件好、密封性能強、損耗噪音低、節(jié)能效果顯著的優(yōu)良性能，投放市場后深受歡迎。江變公司是變壓器和互感器國家標準、導則的起草單位之一，曾榮獲“江西省先進科技民營企業(yè)”、“全國引進外國智力先進單位”等稱號。
四、 近年來，在黨中央“堅持科學發(fā)展，促進社會和諧”的戰(zhàn)略方針指引下，江變公司把握機遇，力創(chuàng)輝煌，實現(xiàn)了超常規(guī)跨越式發(fā)展，主要經(jīng)濟指標的增幅躍居行業(yè)前列，成為名揚江西、蜚聲全國的變電設備企業(yè)。
彰顯實力 展示風采
——人民電器集團副總經(jīng)理、上海有限公司董事長葉林
2007，給上海人留下了太多的記憶，同時也給人民電器上海公司留下了難忘的回憶。日前，集團上海公司董事長葉林在燕子花苑接受了記者的采訪。
葉林介紹，2007年，上海公司緊緊圍繞貫徹落實PCDM、精心搭建銷售網(wǎng)絡、大力引進先進技術、構建活力和諧企業(yè)等四個方面展開工作，取得了較好了成績。
首先，上海公司作為人民電器的下屬公司，首要任務就是完成集團下達的經(jīng)營指標。截至11月底，產(chǎn)值、利潤、回款三大指標已經(jīng)提前完成，特別是回款指標，集團要求全年回款85%，上海公司三季度就完成了84%。
其次，上海公司已創(chuàng)建七、八年，原先市場主要依托浙江公司和進出口公司渠道，現(xiàn)已逐漸實現(xiàn)自銷為主。07年在穩(wěn)固老客戶的基礎上，又開拓了一批新用戶。開拓方向立足于專業(yè)對口、減少環(huán)節(jié)、降低成本，發(fā)展目標定位在電力、石油、煤炭、設計院等國營大、中型企業(yè)，減少了資金風險、加快了現(xiàn)金流量。
第三、上海公司憑借當?shù)厝瞬琶芗⒓夹g密集、信息密集的地域優(yōu)勢，引進高端人才、開展技術革新、充分利用信息、提高產(chǎn)品檔次。07年先后引進高、中級技術和管理人才20余名，研制開發(fā)的成套設備和電線電纜幾乎涵蓋了所有品種規(guī)格，投放市場的新產(chǎn)品中，成套設備和電線電纜各有5項，分別實現(xiàn)產(chǎn)值2000萬、3800萬，其中有1600萬投放到了國外市場。
第四、上海公司深刻領會董事長的用人思想，結合上海實際，堅持文化留人、制度留人、感情留人、事業(yè)留人；堅持“外圓內方”，和諧處理公共關系。對內，公司嚴格執(zhí)行國家的法律法規(guī)，對不同地域、不同崗位、不同愛好員工區(qū)別對待，盡量滿足員工的不同需求。07年，該公司人員流失率是創(chuàng)建以來最低的一年。對外，上海公司堅持樹立人民電器的窗口形象，協(xié)調金融、稅務、工商、技監(jiān)、城管和駐地政府關系，主動上門溝通，清除交流障礙，樹立了人民電器的良好形象。
葉林表示，08年上海公司將著重抓好五件大事：一是企業(yè)文化；二是團隊建設；三是內控管理；四是技術革新；五是市場開發(fā)。
一、葉林提出，明年的第一要務是加強企業(yè)文化建設，樹立品牌形象，弘揚企業(yè)精神。要在中國的經(jīng)濟中心城市上海這個地方，體現(xiàn)出中國500強企業(yè)自身的風采，把人民電器敢為天下先和積極承擔社會責任的精神在上海發(fā)揚光大。
二、葉林表示，要花大力氣、下大決心引進高端人才，目標將鎖定行業(yè)頂尖學科帶頭人；綜合管理人才將定位在有豐富管理經(jīng)驗、豐碩從業(yè)成果的精英。同時，要創(chuàng)建溫馨的環(huán)境和氛圍，使人才招得來、留得住、扎下根，與企業(yè)同呼吸、共命運，真正實現(xiàn)由職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)事業(yè)人的角色轉變。
三、葉林認為，內控的核心是持續(xù)完善落實PCDM經(jīng)營管理模式。技術開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營的重點是實行精益管理，把開發(fā)和生產(chǎn)高技術含量、高附加值產(chǎn)品作為重中之重。降低成本的關鍵是把PCDM各項指標量化、細化、數(shù)字化，分解到每一項工作、每一個崗位、每一個人頭。08年的初步目標是增加五個50%，即產(chǎn)能增加50%、銷售增加50%、開發(fā)增加50%、人才增加50%、利潤增加50%，把上海公司建設成為人民電器新的經(jīng)濟增長點。
四、葉林強調，技術革新的重點是接軌國際尖端、瞄準前沿技術。首要任務是把國際認證盡可能全面拿到，取得市場準入資格；其次是要取得上海市高新技術企業(yè)和市級技術中心的資格；三是要引進先進設備，提高硬件水平；四是要把研發(fā)方向瞄準風能、太陽能、沼氣發(fā)電等領域，提前進入環(huán)保、節(jié)能、高附加值、高技術含量產(chǎn)品供應商行列。
五、葉林指出，市場開發(fā)的總體思路是扶優(yōu)扶強、做大做強，又好又快發(fā)展市場網(wǎng)絡，提高人民電器的市場占有率。08年將實行三級經(jīng)銷商制度，一是大力支持頂級的、對人民忠誠的、有強大經(jīng)濟實力和崇高商業(yè)信譽的；二是盡力培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿Φ?、充滿工作激情的、有一定資金實力和良好商業(yè)品質的；三是清理整頓市場萎縮的、朝三暮四的、擅自走私的、假冒偽劣的。